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為進(jìn)一步深化廠(chǎng)商協(xié)同，精準賦能客戶(hù)發(fā)展，拓展市場(chǎng)增量，推動(dòng)敘府“價(jià)值共創(chuàng )”戰略的高質(zhì)量落地。5月15-16日，川酒集團副董事長(cháng)、副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)熊吉率隊深入調研江西宜春市場(chǎng)，全面了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，傾聽(tīng)一線(xiàn)炮聲，與客戶(hù)共商發(fā)展大計。

 01廠(chǎng)商交流凝共識，礪實(shí)礪行做市場(chǎng)

調研期間，熊董事長(cháng)與宜春的經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)代表進(jìn)行了深入的交流座談，詳細了解敘府在江西市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、政策落地、品牌氛圍、意見(jiàn)領(lǐng)袖培育等情況，認真聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和建議，并對宜春市場(chǎng)的可喜成績(jì)和發(fā)展態(tài)勢予以了高度肯定。

他表示，江西是重要的白酒消費市場(chǎng)，敘府能在江西宜春市場(chǎng)開(kāi)花綻放，讓我們看到了經(jīng)銷(xiāo)商用心耕耘的豐碩成果，證明了敘府的品牌與品質(zhì)贏(yíng)得了消費者的認可。未來(lái)，敘府將繼續堅定不移地與經(jīng)銷(xiāo)商站在一起，共享機遇、共贏(yíng)發(fā)展。

△敘府調研團隊與經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)代表座談

針對江西市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，熊董事長(cháng)提出“強化品牌滲透、優(yōu)化政策支持、完善價(jià)值共創(chuàng )”三項指導意見(jiàn)：

在強化品牌滲透上，依托敘府“地道濃香 精釀川酒”的核心定位，進(jìn)一步優(yōu)化推廣策略，創(chuàng )新開(kāi)展圈層營(yíng)銷(xiāo)、回廠(chǎng)游、小品會(huì )等專(zhuān)項活動(dòng)，精準施策，強化品牌認知與情感共鳴。

在優(yōu)化政策支持上，進(jìn)一步梳理客戶(hù)資源，進(jìn)行涵蓋渠道開(kāi)發(fā)、拓展、維護的組合式精準投入，強化核心客戶(hù)建設，同時(shí)加大文創(chuàng )融合開(kāi)發(fā)，憑借敘府的品牌勢能進(jìn)一步開(kāi)拓江西市場(chǎng)。

在完善價(jià)值共創(chuàng )上，他要求銷(xiāo)售公司、辦事處要聚焦關(guān)鍵問(wèn)題，以實(shí)事求是的態(tài)度和市場(chǎng)化原則，全方位賦能經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，確保合作共贏(yíng)。

02走訪(fǎng)一線(xiàn)聽(tīng)訴求，匯聚合力同發(fā)展

到聽(tīng)見(jiàn)炮聲的一線(xiàn)去，真正解決實(shí)際問(wèn)題。調研期間，熊董事長(cháng)帶領(lǐng)團隊走訪(fǎng)客戶(hù)門(mén)店，詳細了解客戶(hù)訴求、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、庫存周轉、市場(chǎng)反饋等實(shí)際問(wèn)題，并就相關(guān)問(wèn)題與經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)團隊進(jìn)行深入溝通。

走訪(fǎng)時(shí)，熊董事長(cháng)對客戶(hù)門(mén)店的氛圍布置、產(chǎn)品陳列、空間布局等表達了認可與贊賞。他強調，門(mén)店是進(jìn)行品牌展示和價(jià)值輸出的重要場(chǎng)所，對團購業(yè)務(wù)的拓展有重要作用，辦事處要協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商將其打造為品牌價(jià)值的輻射源、品牌形象的展示場(chǎng)，全力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。

在運營(yíng)溝通會(huì )上，經(jīng)銷(xiāo)商就運營(yíng)團隊的運行情況、2025年的沖刺計劃、現實(shí)需求及未來(lái)展望進(jìn)行了詳細闡述。經(jīng)銷(xiāo)商表示，在以“團購”為核心的營(yíng)銷(xiāo)布局下，運營(yíng)第二年便取得了300%的銷(xiāo)售增長(cháng)，以臻釀、陳釀、柔雅、經(jīng)典白蓋為代表的敘府中高端產(chǎn)品在宜春市場(chǎng)已快速建立影響力，目前已成功開(kāi)發(fā)涵蓋企業(yè)、單位及個(gè)人在內的核心客戶(hù)300余戶(hù)，初步構建起“品牌傳播-渠道拓展-客戶(hù)運營(yíng)”三位一體的市場(chǎng)體系。

熊董事長(cháng)肯定了經(jīng)銷(xiāo)商團隊的專(zhuān)業(yè)和成績(jì)，對經(jīng)銷(xiāo)商的沖刺計劃表示認可。他強調，了解客戶(hù)需求、解決客戶(hù)困難時(shí)本次調研的核心目的，只要經(jīng)銷(xiāo)商踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，敘府一定會(huì )加大扶持力度，提升經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間，與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng )價(jià)值、共贏(yíng)未來(lái)。

△敘府調研團隊與經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)團隊座談

經(jīng)銷(xiāo)商表示，本次熊董事長(cháng)親自帶隊調研，回應市場(chǎng)訴求，研究破題措施，讓我們看到了公司對江西市場(chǎng)的重視，對經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的重視。未來(lái)將持續深耕宜春市場(chǎng)，拓展周邊縣市，以差異化服務(wù)與精準營(yíng)銷(xiāo)為抓手，推動(dòng)敘府品牌美譽(yù)度與市場(chǎng)占有率雙提升。

此次調研不僅是敘府對江西市場(chǎng)的一次深度“把脈”，更是廠(chǎng)商協(xié)同破局的再深化。隨著(zhù)敘府“價(jià)值共創(chuàng )”戰略的持續落地，一個(gè)嶄新的發(fā)展格局正逐步呈現。