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2025.05.13
在注意力經(jīng)濟時(shí)代，消費者心智的爭奪已演變?yōu)閮r(jià)值觀(guān)的持久戰。當技術(shù)迭代速度超越品牌沉淀周期，當產(chǎn)品復刻門(mén)檻持續降低，唯有在用戶(hù)價(jià)值土壤中扎根的企業(yè)，才能構筑穿越周期的生命力。
基于這個(gè)判斷，今年年初，敘府酒業(yè)率先在行業(yè)內提出了“價(jià)值共創(chuàng )”，以生態(tài)鏈優(yōu)勢服務(wù)新時(shí)代消費需求。因為，這家發(fā)軔于中國白酒黃金產(chǎn)區的國優(yōu)名企始終堅信：品牌的未來(lái)不僅藏在歷史文化的積淀里，更在與消費者“價(jià)值共創(chuàng )”的道路上。
5月10日，在第9個(gè)“中國品牌日”到來(lái)之際，川酒集團副董事長(cháng)、副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)熊吉應邀參加央廣網(wǎng)特別策劃的“提振消費話(huà)信心”活動(dòng)時(shí)表示：“我們將打造更高效、更綠色的‘價(jià)值生態(tài)圈’，讓更多消費者參與到品牌成長(cháng)及成果分享的鏈條中來(lái)，為消費者打造更加美好的消費體驗，以‘價(jià)值共創(chuàng )’驅動(dòng)‘協(xié)同發(fā)展’，一同書(shū)寫(xiě)中國品牌最具風(fēng)味的‘濃香’注腳?！?/span>
從這份品牌宣言中可以看到，敘府打造"價(jià)值生態(tài)圈"的底層邏輯，正是通過(guò)綠色轉型構建品牌護城河，讓消費者從產(chǎn)品享用者轉化為品牌共建者。其核心路徑可以歸納為“重構品牌價(jià)值原點(diǎn)+重塑品牌高點(diǎn)”。
01
重構品牌價(jià)值原點(diǎn)
以“綠色化+現代化”錨定長(cháng)期主義
一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的價(jià)值觀(guān)。在新的發(fā)展周期，敘府酒業(yè)選擇以“綠色化+現代化”為錨點(diǎn)，重構品牌價(jià)值。
早在去年，敘府便確立 “綠色化+現代化”的遠景目標，正式從戰略高度啟動(dòng)ESG轉型，構建和諧共生的“綠色全產(chǎn)業(yè)鏈條”，并在業(yè)內率先成立了ESG領(lǐng)導工作小組。面對新周期，ESG正式成為敘府酒業(yè)踐行長(cháng)期主義、推動(dòng)可持續發(fā)展的“硬準則”。
基于此，在“地道濃香 精釀川酒”的核心定位下，敘府構建了以“六大核心優(yōu)勢”（即文化、產(chǎn)區、品質(zhì)、工藝、產(chǎn)能、平臺）和“四大差異化價(jià)值”（即與城同名、三江一山、巖泥月窖、春秋開(kāi)窖）為核心的全新價(jià)值體系。
在名酒研究所（ID:MJYJS2024）看來(lái)，敘府酒業(yè)此次的品牌價(jià)值重構，正彰顯出其對新時(shí)代核心消費者價(jià)值觀(guān)的深刻洞察。
目前，“Z世代”正在逐漸成長(cháng)為消費市場(chǎng)主力。國家統計局數據顯示，“Z世代”的人口規模約為2.64億，約占中國總人口的19%，其消費規模有望在2035年增長(cháng)至16萬(wàn)億元。與老一輩不同的是，Z世代有著(zhù)自己的消費觀(guān)——追求高價(jià)值“感”與可持續發(fā)展。
尼爾森IQ與世界數據實(shí)驗室（WDL）聯(lián)合發(fā)布的首份《Z 世代消費報告》就顯示：77%的Z世代表示他們不會(huì )從環(huán)保標準差的國家購買(mǎi)商品；同時(shí)，他們更喜歡購買(mǎi)可持續品牌，并且愿意為可持續產(chǎn)品多花費10%的錢(qián)。
可以說(shuō)，以“綠色化+現代化”為錨點(diǎn)，重構產(chǎn)品與品牌，本身就是敘府與消費者價(jià)值觀(guān)的共振。未來(lái)，每一瓶“綠色敘府”被消費者選擇，都將是一次品牌共建共享的契機。
02
重塑品牌高點(diǎn)
高舉高打奏響時(shí)代共鳴
如果說(shuō)在"價(jià)值共創(chuàng )"生態(tài)圈里，價(jià)值重構是將品牌的根深植于消費者土壤中，那么引發(fā)更大范圍的“品牌共鳴” 便是向上生長(cháng)。因而，敘府保持著(zhù)在品牌傳播上連續出招的節奏，通過(guò)高舉高打，實(shí)現高位出圈。
首先，飽和式整合營(yíng)銷(xiāo)，激活“老國優(yōu)”的品牌情懷。
1984年，敘府酒業(yè)首次榮獲“國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)隆焙汀皣覂?yōu)質(zhì)酒”稱(chēng)號，產(chǎn)品正是（藍標）敘府大曲。為紀念這份榮譽(yù)、喚醒名酒情懷，去年9月，敘府酒業(yè)開(kāi)啟了首屆“藍標文化季”，傳遞“國優(yōu)名品 榮譽(yù)共鑒”的品牌態(tài)度，講述了穿越時(shí)空的品質(zhì)堅守。彼時(shí)，這場(chǎng)長(cháng)達4個(gè)月的飽和式主動(dòng)進(jìn)攻，被業(yè)內稱(chēng)為行業(yè)調整期的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)新樣本，實(shí)現了行業(yè)內外深度聯(lián)動(dòng)、線(xiàn)上線(xiàn)下相互賦能和BC端的同步激活，展示了國優(yōu)品牌穿越時(shí)空的生命力。
其次，以?xún)r(jià)值為載體，引發(fā)“新名酒”的精神共鳴。
近年來(lái)，敘府在品牌傳播上始終堅持高舉高打——企業(yè)形象片上線(xiàn)央視CCTV-1、CCTV-7等主流頻道，積極參與全國重點(diǎn)展會(huì )，開(kāi)展全國性品牌文化巡展活動(dòng)、邀請著(zhù)名演員、導演于榮光成為（藍標）敘府大曲的首席推薦官，頻繁制造話(huà)題與消費者互動(dòng)……
在這個(gè)過(guò)程中，敘府酒業(yè)始終堅持以“中國好禮”的高品質(zhì)產(chǎn)品回饋消費者，也最終收獲了新時(shí)代榮譽(yù)——斬獲“首屆福布斯中國白酒品牌評選·中國白酒品牌矩陣品牌成長(cháng)力先鋒10“、“中國名酒·十八大新名酒”、“中國名酒·四川名酒”等多項重磅榮譽(yù)。
今年以來(lái)，敘府繼續堅持“品牌做高”。剛剛過(guò)去的五一勞動(dòng)節，敘府酒業(yè)就再度登陸央視CCTV-1/CCTV-3并機播出國民級綜藝《星光大道》，以“國優(yōu)名酒+中國好禮”之姿致敬時(shí)代奮斗者，引發(fā)集體共鳴。
登高而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。這些高舉高打的品牌傳播舉措，不僅傳遞出敘府對未來(lái)發(fā)展的信心，更形成了一張可以觸達全國大范圍的品牌織網(wǎng)。這張網(wǎng)以敘府的品牌價(jià)值為經(jīng)緯，并與身處其中的消費者深度共情、價(jià)值共鳴。
03
逆勢突圍
價(jià)值共創(chuàng )催生增長(cháng)新范式
在《白酒走向“大固化、中橫盤(pán)、小變局”時(shí)代》（點(diǎn)擊閱讀）一文中，名酒研究所（ID:MJYJS2024）就指出：過(guò)去十年的行業(yè)擴容“紅利”主要由“頭部”創(chuàng )造、也被他們瓜分。在這樣的“縮量競爭”中，白酒市場(chǎng)的競爭邏輯已然由“規模崇拜”轉向“價(jià)值深耕”。
因而，在消費主權意識覺(jué)醒與可持續發(fā)展理念交融的新時(shí)代，品牌競爭的終極戰場(chǎng)已悄然轉移至社會(huì )價(jià)值與商業(yè)文明的共建維度。
顯然，在這場(chǎng)新競賽中，敘府是率先出招的進(jìn)擊者。
以“綠色化+現代化”為軸心重構品牌價(jià)值，從產(chǎn)品輸出升級為生態(tài)共建，敘府酒業(yè)不僅用"價(jià)值共創(chuàng )"打通生產(chǎn)端與消費端的雙向賦能，更鋪墊了“中國品質(zhì)-中國好禮-中國價(jià)值”的品牌躍遷之路。
可以看到，從歷史文化傳承者進(jìn)化為時(shí)代精神共建者，敘府的追求已經(jīng)不僅僅是商業(yè)價(jià)值長(cháng)虹，更是基業(yè)長(cháng)青——將品牌建設根植于新生代價(jià)值觀(guān)培育，以綠色可持續發(fā)展鑄就品牌底色，這將是與消費者更高層次的價(jià)值共振、精神共鳴。
可以說(shuō)，在“大固化、中橫盤(pán)”的行業(yè)格局中，敘府正是以“價(jià)值共創(chuàng )”為矛，撕開(kāi)了新的突破口。未來(lái)，這個(gè)“價(jià)值生態(tài)圈”也將成為敘府酒業(yè)抵御周期風(fēng)暴的品牌盾甲。
